Les solutions logicielles : une réponse aux nouveaux enjeux des commerciaux de terrain du secteur PGC
Sous l’effet combiné de la crise sanitaire, du développement du e-commerce, du drive et de la tendance inflationniste sur certains produits, le secteur des PGC est en mutation permanente. Les attentes et les comportements d’achat des consommateurs ont changé pour de bon. Le nouveau consommateur est désormais omnicanal. Il souhaite consommer de manière plus responsable, tout en restant préoccupé par son pouvoir d’achat. Pour répondre à ses nouvelles attentes, le vrac, les produits bio et locaux s’installent durablement dans les linéaires.
Les commerciaux de terrain, les chefs de secteurs comme les chefs de rayon ont une nouvelle partition à jouer pour adapter au mieux leur offre à ces nouvelles attentes. Des solutions existent pour les aider à relever ensemble les nouveaux défis de la retail execution. La data étant essentielle au pilotage commercial, solution SFA et logiciels de merchandising sont devenus incontournables pour piloter la croissance. Aide à la décision, diagnostic de magasin, gain de temps dans l’exécution, optimisation des plans merchandising et personnalisation des concepts promotionnels sont autant de leviers de performance et de création de valeur mutuelle entre industriels PGC et distributeurs.
Ils grandissent à nos côtés
PGC
“ La solution Klee Sales nous a permis de développer notre distribution numérique de manière significative et d’optimiser notre présence chez les distributeurs en drive. Quand le commercial arrive devant un drive, le logiciel force de vente lui délivre immédiatement un diagnostic avec les références présentes en magasin et absentes du drive. Le chef de secteur n’a plus besoin de faire des relevés et gagne ainsi un temps considérable.”
Philippe Besson , Directeur des Ventes
+ 10% de DN en plus
+ 90% du travail de relevé drive automatisé
+ 1er l’industriel qui progresse le plus en drive en 2021
PGC
"Klee Sales est une très bonne solution. C’est une solution SFA intégrant les spécificités métier. Cela permet d’avoir une grande visibilité sur le business : connaissances GMS, calcul DN, DV, PDL… Et je note que les consultants travaillent très bien. Superbe équipe !"
