Merchandising de combat, une solution à la réduction des assortiments ?

La réduction des assortiments a atteint des records l’an dernier et cette tendance pourrait se poursuivre en 2024. En 2022 déjà le nombre de références en HM et SM avait baissé en moyenne de 2,4%. En 2023 la baisse s’est encore accentuée. 339 références ont ainsi disparu des rayons en moyenne par magasin l’an dernier (Source Olivier Dauvers, Nielsen IQ) soit un recul de 2,5%.  

Cette rationalisation de l’offre est assurément une source d’inquiétude pour les industriels. Les marques nationales doivent batailler plus que jamais pour défendre leur part de linéaire et se tournent de plus en plus vers le merchandising de combat pour défendre leurs positions.  

Comment expliquer cette tendance à la réduction de l’offre en GMS ? 

Quel est l’impact pour les industriels ?  

Qu’est-ce que le merchandising de combat ?  

Pourquoi est-ce une réponse efficace face à la réduction des assortiments ?  

Quels sont les cas d’usage et les conseils pour réussir ?

Pour répondre à ces questions, Klee Commerce organise un webinar le 27 juin à 17h avec nos experts :

• Cyril Deblois, Responsable Offre & Merchandising national, Herta SAS
• Florence Guittet, Directrice associée d’IMPP
• Arnauld De Saint Riquier, Ingénieur commercial, Klee Commerce, (expert Merchandising)